網(wǎng)易科技：《燃燒的蔬菜》如何被打造成中國(guó)版憤怒小鳥？
2013年05月20日由索樂軟件自行研發(fā)的益智塔防類游戲《燃燒的蔬菜》，在2012年8月1號(hào)正式推出，到12年底獲得1000萬用戶。被譽(yù)為“中國(guó)版《憤怒的小鳥》”的游戲目前在三大運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)收入都是排在最前面的。
近日，在GMGC大會(huì)上，索樂CEO沈燁講述了《燃燒的蔬菜》是如何取得上述成績(jī)的：
當(dāng)時(shí)我們把蔬菜形象加入游戲當(dāng)中，雖然是簡(jiǎn)單的小小的形象，現(xiàn)在看起來很簡(jiǎn)單，但是對(duì)我們來說是很困難的，一種蔬菜畫十多種，一個(gè)一個(gè)去挑好看一點(diǎn)的，并要找一個(gè)全新的玩法。
另外，注重細(xì)節(jié)，比如聲音。索樂在微博的討論熱度很高，這給產(chǎn)品做了一個(gè)很好的免費(fèi)推廣。比如有些人說燃燒蔬菜里面的聲音好二我很喜歡，我今天怎么這么無聊就是想玩這個(gè)游戲，或者小怪物死去了慘叫聲很好聽。在產(chǎn)品基礎(chǔ)情況下，進(jìn)一步測(cè)試它的數(shù)據(jù)。我們測(cè)出來，以周為單位，成功激活的用戶貢獻(xiàn)最高的時(shí)候到五元，這是非常高的數(shù)值。
正式提供下載前，7月底，燃燒的蔬菜已經(jīng)有200多萬用戶了，除了HTC內(nèi)置的渠道，有粉絲自發(fā)從HTC的ROM里扒出來放在論壇給其他玩家，百度上也得到很高的曝光。公司自己再結(jié)合些線下抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，比如公司在安卓論壇做了一個(gè)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)燃燒的蔬菜周邊產(chǎn)品，一個(gè)禮拜有8000多人發(fā)帖貼了截圖要獎(jiǎng)品。
在微博、百度上傳播的同時(shí)，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商渠道一起探索三方合作的模式，也就是說配合運(yùn)營(yíng)活動(dòng)提供各種燃燒的蔬菜周邊產(chǎn)品，比如手機(jī)殼、抱枕、衣服、扇子、公仔、臺(tái)歷等等送給玩家。
這樣，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)加上渠道，一起合力。在2013年春節(jié)期間，《燃燒的蔬菜》被國(guó)內(nèi)20個(gè)主流的商店放在首頁(yè)，換來一天幾十萬的下載量，再加上很好的轉(zhuǎn)化最后把用戶和收入做上去了。
《燃燒的蔬菜》通過同事、合作伙伴的宣傳，活動(dòng)的渠道也多樣起來，索樂做游戲的時(shí)候很注重用戶群體的挖掘，女孩子和小孩是公司產(chǎn)品黏性最大的群體，這也成為了公司的資源，甚至有廠商要授權(quán)做燃燒的蔬菜糖果產(chǎn)品。這無疑給索樂拓寬盈利渠道。
怎么把握玩家的心態(tài)，我覺得首先是核心點(diǎn)做一個(gè)細(xì)分，因?yàn)槲覀兛错?yè)游群體相對(duì)比較集中，看清楚什么群體從三歲到八十歲，男女老少有非常重的3D的VRP的重游戲，也有小游戲，也有三四百塊錢機(jī)器跑的游戲，他們背后的群體需求是完全不一樣的，所以細(xì)分點(diǎn)就是第一決定你產(chǎn)品的定位，你產(chǎn)品給什么人群玩的，他們要爽快，要幽默，還是打發(fā)時(shí)間。然后就是自下而上的思考，從專業(yè)角度，怎么形成你產(chǎn)品的體系，從策劃到技術(shù)研發(fā)，美術(shù)到工業(yè)化怎么移植和測(cè)試，最后形成一個(gè)能夠在大多數(shù)機(jī)器上跑的產(chǎn)品，所以是一個(gè)既需要?jiǎng)?chuàng)意又需要工業(yè)化很專業(yè)的東西，所以我們說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合的東西，所以你的問題核心點(diǎn)還是定位，這款游戲是給誰玩的，這是核心點(diǎn)。
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